几年前，’类似观众’曾被寄予厚望。
你是否觉得现在越来越少听到这种技术了？ 在本文中，我们将探讨为什么不再使用 “相似受众”？ 在本文中，我们将探讨为什么不再使用 “相似受众”。
什么是类似受众？ 首先，简单解释一下，相似受众是指与现有客户有相似倾向的一群人。 与已经购买过您的产品或服务的客户年龄相仿、访问过类似网站的人就是类似受众。 我们是如何知道这一点的呢？ 这要归功于一种名为 Cookie 的技术。 如果你很好奇，可以查看一下。
如何利用相似受众呢？举例来说，将有过购买公司产品记录的客户名单（cookie）与 Facebook 订阅者的 cookies 进行匹配，然后向相似的订阅者投放广告。 理论上讲，这样做可以投放具有成本效益的广告。
然而，这种方法几乎从未产生有用的结果。 这是因为，他们毕竟是不同的人，即使他们访问的是相同的网站，属于相同的年龄组。 正如年龄段并不是人们购买你的产品或服务的原因，他们购买的原因存在于其他地方，因此同样的行为不会产生同样的结果。 问题不在于此，而在于那些没有在行为中表现出来的内在因素，因为这才是购买的驱动力。
仔细想想，这也是很自然的事情。 例如，一个 40 多岁的男人浏览房地产网站，并不意味着他有兴趣购买，也不意味着他有兴趣购买公寓或住宅。 此外，个人喜好不同的人可能不会关注你的公司，这是很自然的事情。 忽视这一点，急于求成，会造成大量资金损失。
因此，许多公司放弃了使用相似受众。 至少，人们对类似受众的期望显然比以前低了。 同样的话我在博客上已经说过很多次了，但人们太频繁地寻求简单的答案。 有时我们需要自己思考，不是吗？ (我知道我这么说你们会生气，但这是事实）。
但这并不意味着类似的受众永远不会产生效果。 类似受众有效的一个例子是，只扩展到通过 Facebook 购买过产品的人。 只扩大到通过 Facebook 收到您的产品或服务订单的人。 这种方式的成本效益令人惊讶。 为什么这么说呢？ (首先，我希望你自己思考一下。）为什么对通过 Facebook 的人有效，而对其他推荐来源却无效呢？ 我个人认为，这是因为每个人信任的网站和媒体存在差异。 喜欢 Facebook 的人和不喜欢 Facebook 的人之间自然存在差异。这可能就是我们在使用类似受众时，只关注那些通过 Facebook 收到简历的人并取得成效的原因。 我们认为，这可能就是造成差异的原因。
无论如何，不要以为仅凭从 cookie 中获得的信息就能投放具有成本效益的广告。 与其贸然采用这种简单的解决方案而上当受骗，还不如自己好好想想，好好做做。 被骗的总是那些不为自己着想的人。