「嫌われる顧客」を明確にすることでマーケティングは上手くいく。
マーケティングの教科書の多くでは、セグメントしターゲットを決めるべきだという。その特定したターゲットに対してマーケティングミックスを展開することで顧客を獲得す…
マーケティングの教科書の多くでは、セグメントしターゲットを決めるべきだという。その特定したターゲットに対してマーケティングミックスを展開することで顧客を獲得す…
そもそもセグメンテーションは、何のためにするのだろうか?もし、顧客が20人くらいしかいないのであればセグメンテーションする必要はない。顧客一人ひとりに対して最…
セグメントすればするほど売上が小さくなっていくのでは?と考える人が多い。しかし、そう考えてしまうのは、デモグラなどの数値を単純に細かく切っていくイメージが強い…
ペルソナは決して悪い考え方ではありません。活用次第によっては非常に有効なものだと思います。しかし、大金と時間をかけてペルソナを作成しても有効活用できていない企…