Mudanças na indústria da música
Antigamente, era preciso um certo tempo para chegar ao fundo da indústria musical antes de se poder estrear numa grande editora
Sabe como é o processo de estreia de um músico numa grande editora? Algumas pessoas podem ter uma ideia de como é. Primeiro, produz-se uma canção, ganha-se fãs gradualmente através de concertos de rua e actuações ao vivo em casas de espectáculos e, passado algum tempo, chama-se a atenção de pessoas da indústria musical, lança-se uma canção numa editora (indie) e, quando esta vende um determinado número de cópias, entra-se numa agência e faz-se a estreia numa grande editora. O processo é geralmente o mesmo que o de uma grande editora.
E, como sabes, apenas uma pequena percentagem de pessoas consegue estrear-se numa grande editora, e são precisos muitos anos para lá chegar. Enquanto estudante, tem muito tempo para sonhar, mas à medida que envelhece, torna-se cada vez mais difícil encontrar tempo para ser ativo, e a realidade é que muitas destas actividades vão diminuindo gradualmente.
Mudanças com o advento das redes sociais
No entanto, com o advento das redes sociais nos últimos anos, este processo alterou-se. Isto porque as pessoas começaram a criar canções e a carregar os ficheiros de som nos sítios de redes sociais. Este facto aumentou as oportunidades de as pessoas conhecerem as suas canções, especialmente ao publicá-las no TikTok e noutros meios de comunicação social, onde é provável que recebam muita atenção.
O número de seguidores nas suas contas de redes sociais aumentou gradualmente e começaram a ganhar um certo número de fãs. Antigamente, só era possível conhecer as suas canções pouco a pouco em casas de espectáculos e concertos de rua, mas agora existe a possibilidade de conhecer muitas pessoas ao mesmo tempo através das redes sociais. Este fenómeno está a ser substituído por um aumento do número de seguidores nos sites de redes sociais, tal como os fãs seguem o resultado de esforços constantes na vida real.
Os profissionais da indústria musical estão conscientes destas mudanças e, atualmente, os olheiros são cada vez mais abordados por mensagens directas nas redes sociais. Os olheiros também podem ver facilmente quantos fãs e influências um músico tem, olhando para o número de seguidores nos sítios de redes sociais.
Os músicos do futuro precisam de “capacidade de composição” + “capacidade de difusão”.
No passado, os músicos só precisavam de ter a capacidade de produzir boa música. Se conseguissem fazer boa música, o número de pessoas que a apreciavam aumentaria gradualmente e, naturalmente, conseguiriam estrear-se numa grande editora. No entanto, nos últimos anos, com menos pessoas a ouvir música e menos pessoas a visitar clubes de música ao vivo, é cada vez menos provável que a sua música se espalhe como antes, por muito esforço que faça. É um fenómeno que permite criar boa música mas não a difundir.
Nesta situação, as redes sociais são um ótimo meio para divulgar a sua música. Por conseguinte, os músicos que conseguem utilizar estes SNS para divulgar a sua música estão a aproximar-se da sua estreia numa grande editora. O SNS é também uma ferramenta eficaz não só para divulgar uma canção, mas também para transmitir a personalidade do seu criador. Por conseguinte, pode dizer-se que as publicações diárias aproximaram os músicos dos seus fãs, facilitando-lhes também a conquista de fãs.
A utilização das redes sociais é uma ferramenta indispensável para os músicos do futuro, uma vez que lhes permite apresentar a sua própria personalidade de uma forma atractiva.
Estudo de caso: Quando um músico individual adquire competências de marketing
a viagem de imase até à estreia numa grande editora
Já ouviste falar de imase? É um músico que se estreou numa grande editora cerca de um ano depois de ter começado a fazer música, utilizando bem as redes sociais. A sua viagem até à estreia numa grande editora foi assim.
Primeiro, ele carrega as músicas que produziu no TikTok. Em vez de carregar apenas alguns minutos de música, começou por criar alguns segundos da parte do refrão de uma canção e carregou-a no TikTok. Algumas destas canções tornaram-se grandes êxitos, com centenas de milhões de visualizações.
Em seguida, adicionaram uma melodia A e uma melodia B às canções de sucesso com apenas um refrão e começaram a distribuí-las e a vendê-las como uma única peça de música. A indústria musical não deixaria um músico com um êxito tão grande nas mãos e ele estreou-se numa grande editora apenas um ano depois de ter começado a fazer música.
a estratégia de imase para as redes sociais
Numa das suas entrevistas, diz: “Só escrevi o refrão. Não é que eu só fizesse canções enferrujadas, eu só fazia canções enferrujadas”.
Como já disse várias vezes, nunca tinha produzido uma canção até um ano antes da sua estreia numa grande editora. Diz que as suas capacidades de escrita de canções eram fracas porque começou nessa situação. De facto, aprendeu a ver como se produzia no Youtube.
Diz ainda: “Comecei por publicar nas redes sociais. Primeiro quis encontrar amigos produtores publicando em sítios de redes sociais.
Eu próprio não tenho competências suficientes para distribuir uma única peça de música. Por isso, diz que encontrar amigos para preencher as competências em falta é também a razão pela qual colocou as suas canções nas redes sociais. De facto, ao distribuir uma canção, até criou um vídeo musical. A produção do videoclipe também foi feita pelos amigos que ganhou ao distribuir a música nos sítios de redes sociais.
Desta forma, conseguiram completar uma canção e distribuí-la.
O ciclo “PDCA” do marketing
imase também diz o seguinte sobre a utilização dos sítios de redes sociais. “Algumas das canções que carreguei tiveram êxito, e pensei porque é que tiveram êxito”.
imase analisou calmamente que tipo de canções eram susceptíveis de obter buzz e reflectiu os resultados nas suas canções. Esta é uma prática comum na indústria do marketing, mas eles estavam a usar as redes sociais para levar a cabo o chamado ciclo “PDCA”. A empresa estava a praticar marketing observando o tipo de música que os consumidores queriam através das redes sociais e fornecendo-lhes a música que procuravam.
Esta parte do negócio é muito diferente da dos músicos no passado. No passado, a maioria dos músicos tinha tendência para se apaixonar pela criação de boa música dentro de si. Eu faço a melhor música que posso. Mas, detesto dizê-lo, mas não se tratava do consumidor. Seria bom se, por acaso, a minha boa música fosse boa música para muitos consumidores, mas na maior parte das vezes isso não acontece. Esta é também a razão pela qual todas as músicas que faço não são aceites e desaparecem.
No entanto, imase é muito diferente no sentido em que, em vez de procurar o melhor da sua própria música, procura o que o consumidor quer, observando cuidadosamente o que o consumidor quer. De certa forma, estes músicos podem ser descritos como um novo tipo de músico.
Indivíduos que desenvolvem competências de marketing
Até agora, escrevi sobre a importância das competências de marketing para a vida de um indivíduo, utilizando os músicos como exemplo. No entanto, as competências de marketing não se limitam aos músicos, mas são geralmente importantes para todos aqueles que tentam sobreviver neste mundo com as suas capacidades pessoais.
A era das redes sociais pode ser parafraseada como uma era em que os indivíduos podem ter os seus próprios meios de comunicação. Numa época como esta, deve dizer-se que a capacidade de divulgar com êxito as suas competências nos sítios de redes sociais é extremamente importante. O desastre do coronavírus e a diminuição da interação humana direta são também uma das principais razões pelas quais as redes sociais devem ser utilizadas.
Para fazer uma boa utilização das redes sociais, é importante pensar numa perspetiva de marketing: compreender como se apresentar de uma forma que será bem recebida pelo destinatário, como imae fez, através de uma série de ciclos PDCA, não só é eficaz nas redes sociais, mas também em muitas outras situações empresariais. Deveria ser eficaz não só nas redes sociais, mas também em muitas outras situações comerciais.
Esperamos que muitas pessoas aprendam competências de marketing e ganhem força para viver por si próprias.