Vor einigen Jahren wurde ein „ähnliches Publikum“ erwartet.
Haben Sie das Gefühl, dass Sie jetzt immer weniger von dieser Technik hören? In diesem Artikel möchten wir der Frage nachgehen, warum ähnliche Zielgruppen nicht mehr verwendet werden? In diesem Artikel möchten wir der Frage nachgehen, warum ähnliche Zielgruppen nicht mehr verwendet werden.
Was ist ein ähnliches Publikum? Um es kurz zu erklären: Eine ähnliche Zielgruppe ist eine Gruppe von Menschen, die ähnliche Neigungen wie Ihre bestehenden Kunden haben. Personen, die ein ähnliches Alter haben und ähnliche Websites besuchen wie Kunden, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bereits gekauft haben, sind ein ähnliches Publikum. Woher wissen wir das? Dies wird durch eine Technologie namens Cookies ermöglicht. Wenn Sie neugierig sind, sehen Sie es sich an.
Diese ähnliche Zielgruppe kann z. B. genutzt werden, indem eine Kundenliste (Cookie), die nachweislich Produkte des Unternehmens gekauft hat, mit den Cookies von Facebook-Abonnenten abgeglichen wird, und Anzeigen an ähnliche Abonnenten ausgeliefert werden. Die Theorie besagt, dass auf diese Weise kostengünstige Anzeigen geschaltet werden können.
Dieser Ansatz führt jedoch fast nie zu brauchbaren Ergebnissen. Denn schließlich handelt es sich um unterschiedliche Menschen, auch wenn sie ähnliche Websites besuchen und der gleichen Altersgruppe angehören. Genauso wie die Altersgruppe nicht der Grund ist, warum die Leute Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen, der Grund, warum sie es kaufen, existiert woanders, also wird das gleiche Verhalten nicht die gleichen Ergebnisse bringen. Es geht nicht darum, sondern darum, was im Inneren steckt, was sich nicht im Verhalten zeigt, denn das ist der Grund für den Kauf.
Das ist nur natürlich, wenn man darüber nachdenkt. Wenn zum Beispiel ein Mann um die 40 auf einer Immobilien-Website surft, heißt das nicht, dass er an einem Kauf interessiert ist, und es heißt auch nicht, dass er eine Eigentumswohnung oder ein Haus kaufen möchte. Außerdem ist es ganz natürlich, dass Menschen mit unterschiedlichen persönlichen Vorlieben, die für Sie gleich aussehen, Ihrem Unternehmen überhaupt keine Aufmerksamkeit schenken. Dies zu ignorieren und sich auf bequeme Antworten zu stürzen, hat dazu geführt, dass viel Geld verloren gegangen ist.
Infolgedessen haben viele Unternehmen die Verwendung ähnlicher Zielgruppen aufgegeben. Zumindest sind die Erwartungen an ähnliche Zielgruppen deutlich geringer als früher. Ich habe das in diesem Blog schon oft gesagt, aber die Leute stürzen sich zu oft auf einfache Antworten. Manchmal müssen wir selbst denken, nicht wahr? (Ich weiß, Sie werden wütend auf mich sein, weil ich das sage, aber es ist wahr.)
Aber das bedeutet nicht, dass ähnliche Zielgruppen niemals zu Ergebnissen führen werden. Ein Beispiel für einen Fall, in dem sich eine ähnliche Zielgruppe als effektiv erwiesen hat, wäre die Ausweitung auf Personen, die über Facebook einen Kauf getätigt haben. Wenden Sie sich nur an Personen, die über Facebook eine Bestellung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erhalten haben. Dies ist eine erstaunlich kosteneffiziente Möglichkeit, dies zu tun. Warum ist das so? (Warum funktioniert es bei Personen, die über Facebook kommen, aber nicht bei anderen Empfehlungsquellen? Meiner persönlichen Meinung nach liegt das daran, dass es Unterschiede bei den Websites und Medien gibt, denen jeder Einzelne vertraut. Es gibt natürlich einen Unterschied zwischen denen, die Facebook mögen, und denen, die es nicht mögen. Dies könnte der Grund dafür sein, dass wir Ergebnisse erzielt haben, wenn wir ähnliche Zielgruppen verwenden und uns nur auf diejenigen konzentrieren, die Lebensläufe über Facebook erhalten haben. Wir glauben, dass dies der Grund für den Unterschied sein könnte.
Auf jeden Fall sollten Sie nicht glauben, dass Sie kosteneffiziente Werbung nur mit den aus Cookies gewonnenen Informationen betreiben können. Anstatt sich auf solche einfachen Lösungen zu stürzen und abgezockt zu werden, sollten Sie selbst denken und es richtig machen. Es sind immer die Leute, die nicht selbst denken, die abgezockt werden.