分析結果を「誤って解釈しない」ためにマーケティング担当者が気を付けるべきこと。
データ分析して結果が出るとそれを解釈する段階に入ります。多くのネット記事では解釈する段階が非常に大切であると語られています。なぜなら、分析結果を見たこ…
2019年 4月
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「不完全で断片的なデータ」をマーケティング担当者はどう扱うべきか？
「データ分析の能力」はマーケティングを担当する人間として、今後さらに重要性が高まると考えられています。今はまだ、十分なデータを確保することは難しいですが、将来…
データを扱うマーケティング担当者なら多変量解析の知識は必要である。【因子分析編】
膨大なデータを集計して傾向を見ることが「データ分析」だと思っているマーケティング担当者も多いと思います。時系列で並び替えてみたり、いろんな視点でデータを眺める…
マーケティングの仕事は「シナジー効果」を生み出すことである。
マーケティング担当者の仕事は多岐にわたる。ある部分ではマーケティングの専門家として動かなければならない場合もある一方で、各専門家を束ね、全体の最適化も求めら…
「先手必勝を繰り返す」ことで優位性を発揮するマーケティング戦略
「先手必勝」とは、初期段階で競合企業よりも先行することが競争において優位に立つために重要な要素になることを示した概念である。実際、マイクロソフト社の「Offi…
「誰の声」を聞くことがマーケティングにおいて正解なのか？
マーケティング戦略を考える上で常に中心にいるのは「顧客」である。マーケティング担当者は「顧客の声」に耳を傾け、顧客のニーズを満たすことを目的に様々な手段を用い…
なぜ、マーケティング戦略における「差別化」だけではリーダー企業に勝てないのか？
チャレンジャー企業が同業界のリーダー企業に勝つためのマーケティング戦略と言えば何を思い浮かべるだろうか？ また、リーダー企業がチャレンジャー企業の攻撃に対して…
「競争を避けること」が最高のマーケティング戦略というわけではない。
「競合企業とどう差別化すべきか」を多くのマーケティング担当者は考えるものである。もし競合他社と差別化出来ていなければ、価格競争に陥り、利益が少なくなり、企業規…
「良い目的」と「悪い目的」の違いを見極めてマーケティングを効率化させよう。
戦略的に考えるあたって「目的」を明確化することはとても大切である。戦略が目的達成のための自社資源の利用方法である以上、目的がなければ戦略を考えることも決めるこ…
「解決が難しい目的」を「解決できる目的」にしてマーケティングを向上させる。
マーケティングにおいて、「目的」を設定することは重要である。「目的」を設定しなければ、効果的な施策に落とし込めないからだ。しかし、近年実現が難しい「目的」が増…
「嫌われる顧客」を明確にすることでマーケティングは上手くいく。
マーケティングの教科書の多くでは、セグメントしターゲットを決めるべきだという。その特定したターゲットに対してマーケティングミックスを展開することで顧客を獲得す…
顧客同士の「関係性」と「時間的変化」を考慮したマーケティングが大切である。
前回の記事では、顧客は常に変化するにも関わらず、マーケティング戦略の教科書の多くは、今この瞬間の顧客の状態を切り抜いた上で戦略を立案することが説かれていると書…